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外貿人面對下列這類訂單,一定要謹慎!

日期:2020-07-25 / 人氣: / 來源:船務資訊

外貿人面對下列這類訂單,一定要謹慎!

很多剛入行的外貿新人,碰到訂單就興奮不已,然而一不小心就掉坑里了。在此,特別提醒外貿新人,面對下面這些訂單千萬要謹慎。

 

客戶背景信息少

 

在外貿溝通過程中,你會發現有些客戶不管是發郵件還是和你直接在線溝通,對自己的公司信息都是遮遮掩掩,當你詢問對方具體信息的時候,他們不愿意給出詳細的公司信息和聯系方式,如果你注意他們郵件的簽名位置,你會發現除了郵箱地址,什么信息都沒有,這類客戶大多都是打著別的公司的旗號來找你的。

 

經常索要免費樣品

 

這個要看情況,不是所有索要免費樣品的客戶都是騙子,比如說索要化工產品樣品的,既不能吃也不能用,索要之后還要做特殊處理。而像服裝鞋帽、小家電等快消品,如果經常被同一個客戶索要樣品,你就需要留意客戶的意圖了。你想想要是所有的供應商都給他免費樣品,那么這些樣品集中起來就是一筆很大的貨款,可以直接拿去銷售了。

 

大訂單客戶

 

在與老外溝通中,經常有老外會說我們訂單需求量很大的,他這樣說的目的就是希望供應商能給出一個很低的價格,但是實際上這些人訂單量非常小,有時候可能還會以各種理由取消訂單。做外貿的都知道,大訂單和小訂單的價格差得不只一星半點,有時候可能還要重新開設模具,這個就讓供應商得不償失了。

 

付款周期長的客戶

 

供應商都希望通過各種方式留住客戶,很多老外就抓住了供應商的心理,不愿意提前支付定金。采取賒賬的付款方式:后30天、60天、90天,甚至半年一年的賬期,很多外貿公司無奈之下只能同意。有可能客戶貨都賣完了還沒付款給你,如果客戶資金鏈斷了,后果就不堪設想。

 

報價資料不清楚

 

有時候我們會收到客戶的一些不詳細的報價資料,你問他也不能給出具體的信息,只是催著要報價。還有一些老外對我們給出的報價沒有任何異議就下單了,這個不能說百分百是騙子,但多半是陷阱。你想想你去買東西難道不還價,特別還是這樣大量采購的。很多老外會利用中國供應商的合同進行詐騙。

 

假冒品牌產品

 

現在知識產權越來越受重視,但是還是有些中間商或者零售商,利用中國工廠幫助他們代加工世界知名品牌產品。外貿企業一定要拿到這些品牌的授權才可以去生產,不然等你生產出來,出口報關的時候也是會被海關查扣的。

 

索要傭金

 

在國際貿易中,傭金是很常見的一項費用,但是隨著貿易的發展,也變得陷阱多多。對于很多供應商來說,只要有利潤可賺,客戶提出的要求一般都會答應。但是有些客戶會要求把傭金作為合同的定金,或者讓供應商先把傭金打給他才下訂單,這些基本都是騙子的陷阱。

 

第三方交易

 

有些客戶在簽訂合同之后會編造各種理由更改受益方或者付款方。一般情況下大家都會有所警覺,但是騙子花招多呀,為了打消供應商的顧慮,老外會通過中國的公司來匯款,很多情況下,這些給我們匯款的中國公司都是空殼公司。

 

總之,外貿新人在看到詢盤的時候會顯得特別興奮,在考慮事情方面也不會很周到,所以在接單時還是要多上網查查或者是問一些有經驗的前輩,如果在接單的時候有些問題處理不當將會得不償失,這對于新人來說不止會打擊信心還會有可能面臨損失金錢,所以,一定要謹慎、再謹慎!

收集編輯:貨掌柜


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